handel

Handel är en ekonomisk aktivitet inom den tertiära sektorn som bygger på utbyte och transport av varor och tjänster mellan olika människor eller länder. Termen hänvisas också till gruppen av köpmän i ett land eller ett område, eller till den anläggning eller plats där produkter köps och säljs. Detta utförs i ett område med mässor, prover och marknader, vars aktivitet tenderar att visa den färdiga produkten och gynna dess spridning och försäljning, vad vi känner som kommersialisering.

handel

Vad är handel

När man talar om vad handel handlar om hänvisar det till alla aktiviteter som innebär utbyte av varor eller tjänster genom köp och försäljning, där säljaren och köparen gynnas och andra mellanliggande element som är involverade i processen ingriper.

Dess etymologi kommer från det latinska "commercium", som betyder "köp och försäljning av varor", medan det härrör från ordet "merx" och "mercis" som betyder "varor". Termen används också för att hänvisa till alla anläggningar eller butiker, platser där kommersiella handlingar utförs.

Detta har gynnats av arbetskraftsspecialiseringar, eftersom ett branschområde behöver andra för att leverera och producera, och vice versa; Därför har handel en så viktig plats för den nationella och världens ekonomiska motor. Enligt varje region och de resurser som den har kommer varje lokalitet att stärkas i någon specifik produktionsaspekt, med vars produktion de kommer att kunna göra affärer med andra regioner.

Detta är relaterat till ett företag, som kommer att vara den som säljer varorna eller marknadsför tjänsten, och den slutliga konsumenten, som kommer att njuta av fördelarna med det som har köpts. Företagets chef kommer att bestämma produktionsmedel, till exempel kapital, mänskliga resurser, logistik, distributionselement, bland andra.

Handelshistoria

Denna aktivitet är lika gammal som mänskligheten, den uppstod när vissa människor producerade mer än de behövde; de saknade dock andra basprodukter. De åkte till lokala marknader och där började de utbyta sina överskott med andra människor; det vill säga att öva på byteshandel .

Handelens ursprung

Mot slutet av stenåldern, i den neolitiska (mellan cirka 9 000 och 4 000 år f. Kr.), Började handeln utövas på detta sätt, då jordbruket hade sitt ursprung.

Målet med detta i princip var att uppfylla människans grundläggande krav, såsom mat och kläder, med vilka de fokuserade sitt arbete på att täcka dem.

Med tanke på detta och på grund av samhällets tillväxt och utveckling, utöver de grödor som erhållits genom jordbruk, som blev alltmer många tack vare teknik, framkom nya krav som måste täckas, så med dessa första steg, Ursprunget till handeln som vi känner idag främjades.

Utvecklingen av handeln

Varutbytet var perfekt tack vare utvecklingen av varutransporter, vilket gav upphov till det som idag kallas import och export, som genomfördes genom transatlantiska resor.

Byteshandel var opraktisk, eftersom flera av de varor som skulle bytas var förgängliga, eller någon av parterna inte var intresserad av det goda som den andra erbjöd. Med tanke på detta började de byta mot värdesaker, som ädelstenar.

Senare, när pengarna skapades, blev processen enklare, eftersom utbytet kunde genomföras mer rättvist enligt varans värde och därmed undvika att en av de berörda parterna var i nackdel med avseende på den andra . De produkter som främst marknadsfördes sedan början av detta fenomen var livsmedel och kläder, som hela befolkningen hade tillgång till, vilket lämnade andra typer av lyxprodukter för de rika och privilegierade grupperna.

Förutom de som importerade uppstod många företag, de flesta små, som sålde varor i sina orter, och senare, när den industriella revolutionen kom, när massproduktionen började i serie, ökades handeln. .

Senare, med fenomenet globalisering, avancerade handeln till nya nivåer, där frihandelszoner skapades och produktionskostnaderna kunde sänkas. Internet tillhandahöll betalnings- och köpmedel, tack vare det globala nätverket kan varor och tjänster köpas med ett klick.

Handelselement

handel

I den kommersiella aktiviteten är flera element involverade som möjliggör denna process: tillverkaren, distributören och konsumenten. Dessutom en stadga som föreskriver regler för skydd av alla inblandade.

Tillverkaren

Inom handeln är det det första elementet, eftersom det är den som ansvarar för att tillverka de produkter som kommer att kommersialiseras från råvaror. Dessa är massproducerade för att möta efterfrågan på dem före ett stort universum av köpare.

I produkten som de tillverkar måste informationen från tillverkaren placeras, t.ex. plats och namn. Dessa uppgifter anges i produktförpackningen, såväl som informationen om kvalitets- och certifieringsstandarder under vilka de har lagts fram, som syftar till att ge konsumentskydd och trovärdighet för tillverkaren.

Tack vare automatiseringen av monteringsprocesserna är tillverkningen praktisk och tid och kostnader sparas i produktionen, eftersom arbetskraftskostnaderna reduceras, vilket resulterar i högre vinster och högre produktkvalitet.

Återförsäljaren

Distributören är den som köper direkt från tillverkaren och kan ta och distribuera varorna som tillverkas av tillverkaren till detaljhandlarna som säljer nämnda produkter till slutkonsumenten. Eftersom det är en mellanhand kommer de produkter som köps via dem att ha en extra avgift på sina fabrikskostnader.

Det finns exklusiva distributörer av ett varumärke, enligt vilket de anländer med det senare, vilket begränsar dem att uteslutande sälja från den fabriken och inte distribuera liknande produkter från tävlingen. Detta ger dem emellertid inte rätten att använda fabrikens namn under deras handel, men de kan erbjuda kompletterande tjänster till köpare, såsom teknisk service för de produkter som marknadsförs, försäljning av reservdelar och andra tjänster i samband med vad som marknadsförs.

Det finns distributörer som säljer produkter i stor skala till andra distributörer och de som säljer uteslutande till detaljhandeln. Distributören kan spela en viktig roll för försäljningen av varan eller tjänsten, eftersom det underlättar dess räckvidd och kommer att placera produkten i försäljningsställen som är snabbare att köpa för slutkonsumenten.

Företaget måste noggrant välja sina distributionsstrategier, vilken roll det kommer att spela i det, om de tillåter andra företag att ingripa för det (så de måste upprätta stadgar som inte kan ändras på lång sikt), eller om de kommer att utveckla sitt eget nätverk .

Distributören kommer endast att ha beslutsfattande över valet av sina leverantörer, de avtal som har fastställts med dem, villkoren i transaktionerna med dem och valet av en lönsam marknad för försäljning av de produkter som ska distribueras.

Ju effektivare och större distributionsnät, desto lättare och snabbare blir det för en köpare att skaffa produkten och måste resa mindre för den, vilket kommer att resultera i en dyrare distributionsprocess, vilket kommer att öka priset.

Distributörer kännetecknas av:

  • Agenter: de som upprätthåller en intim relation med tillverkare och kommer att upprättas av zoner.
  • Grossister: vem är de som köper produkter direkt från tillverkaren eller agenterna och säljer vidare till återförsäljare och andra tillverkare.
  • Återförsäljare: de som säljer produkten till slutkonsumenten.

Konsumenten

Det är den som kräver en vara eller en tjänst från sina leverantörer i utbyte mot pengar. Konsumenten kan vara både en fysisk och en juridisk person, och dessa produkter kommer att användas för att tillgodose ett behov i deras dagliga liv eller för att deras företag ska fungera optimalt.

På samma sätt är det vem som konsumerar eller använder sig av de produkter de köper, varför det är målet med handeln och den slutliga länken i kedjan, och det är mot vem reklamkampanjen riktas när man främjar en vara.

Konsumenten spelar en viktig roll i handelskedjan, eftersom den inte bara är begränsad till att köpa produkter, utan också har makt att påverka producentens beslut att uppnå förändringar i erbjudanden och i de varor som erbjuds, anpassa sig till dina behov.

De faktorer som påverkar konsumenten är deras preferenser, som fastställer vilken typ av produkter de behöver och vilket märke de gillar bäst; och din inkomstnivå eller köpkraft, som avgör vilka alternativ du har när du väljer på den stora kommersiella marknaden.

Det är viktigt att klargöra att "konsument" inte är samma som "kund", eftersom den senare är den som förvärvar goden men inte nödvändigtvis "konsumerar" den. Till exempel: en person som köper mat till sitt husdjur .

Dessutom känner varumärket sina kunder bättre, eftersom det skapar en relation med det; medan konsumenten är någon anonym, som inte nödvändigtvis behåller lojalitet till varumärket.

Handelslagen

Utrikeshandelslagen är en stadga vars mål är att reglera utrikeshandeln, göra den nationella ekonomin mer konkurrenskraftig och integrerad i den internationella marknaden, använda effektiva nationella resurser och främja mexikanernas välbefinnande.

Den här kommersiella koden består av ungefär 400 standarder och tjänar till att bestämma riktlinjerna för ursprunget till ett importerat varor och måste garantera efterlevnad av tillsynsfunktionen för utrikeshandeln med varor och kräva efterlevnad från företag som importerar och exporterar med reglerna som krävs av den internationella marknaden.

Det finns icke-tullbestämmelser, de tjänar till att begränsa inresa och utresa för specifika varor, för att skydda nationens säkerhet, den ekologiska balansen, folkhälsan och landets ekonomi.

För regleringen av handeln mellan nationer är det som kallas ett frihandelsavtal, som är bilaterala avtal för att utöka marknaden mellan länder och kontinenter, vilket innebär ett avtal om sänkning av tullarna på båda sidor.

Handlaren

handel

Det är personen som bedriver handel, verksamhet som driver ekonomin i en ort, region eller land; men det hänvisar också till ägaren till en kommersiell anläggning, som kan vara oberoende eller vara belägen i ett köpcentrum eller en shoppingplats, vars verksamhet utförs regelbundet eller permanent.

Dess funktion är att köpa och sälja varor för att få vinster från nämnda utbyte. För att betraktas som handlare måste de följa vissa regler som kommer att variera beroende på platsen där de utövar sina funktioner.

Dessa har varit distributörerna som sådana, eftersom det är de som förmedlar mellan tillverkare och köpare, publicerar fördelarna med produkten, importerar och exporterar varor och ansvarar för att erbjuda tjänster efter försäljning som tillverkaren ofta inte kan täcka .

Handlartyper

Det finns två typer av köpmän:

  • Den enskilda köpmannen eller ägaren av ett företag, som är den som bedriver handeln i sitt eget namn, eller det som kallas fysiska personer. Denna typ av handlare måste ha laglig förmåga att utöva och göra masshandel till sin vanliga verksamhet.
  • Den kollektiva handlaren är en som är förknippad med en eller flera personer enligt ett kontrakt, där de samlar tillgångar eller verksamheter för att bilda ett merkantilsamhälle från vilket båda kommer att få fördelarna med det. Denna typ av företag bildas med hjälp av ett dokument, vilket kommer att resultera i en juridisk enhet.

Typer av handel

Enligt företags omfattning finns det flera typer av handel:

Partihandel

Denna typ av handel är en som köper från tillverkare eller agenter och återförsäljer dem till andra distributörer eller till personer som köper in mängder. Din kund kommer att vara köpman med en mindre butik, även kallad återförsäljare.

Varor säljs i bulk av grossisten i buntar eller lådor, och enhetspriserna är vanligtvis billigare än hos återförsäljare. Dessutom hanteras de vanligtvis med klientportföljer, som kommer att vara andra mindre skala distributörer, även om det kan vara så att en viss direktförsäljning genereras till slutanvändare.

Vissa grossister kan ha makt att klassificera och packa produkter före distribution, som i fallet med grönsaksgrossister, eller en del generiska produkter, i vilket fall grossisten kan skriva ut sitt eget varumärke.

Detaljhandel

Återförsäljaren kännetecknas av att sälja detaljhandelsvaror till slutkunder, att köpa sina varor från grossister, från vilka de köper volym. Det är kunden som betalar de skatter som läggs till produktens totala värde.

Denna typ av handel, liksom grossisthandeln, utgör en del av det som kallas intern handel, eftersom det bedrivs inom samma nationella territorium.

Elektronisk handel

handel

Det handlar om att köpa och sälja föremål via elektroniska apparater och masskommunikationsnätverk. Det huvudsakliga verktyget som används i denna typ av handel är Internet. E-handel, som denna typ av handel också är känd, kan antingen vara ett försäljningsalternativ för ett fysiskt företag, eller det enda försäljningsalternativet för virtuella företag eller plattformar, där miljontals användare kan köpa och sälja fritt, som MercadoLibre eller eBay.

Detta system innebar emellertid bara en utvidgning, eftersom elektronisk handel verkligen började på 70-talet, när uppfinningen av ett mångsidigt sätt att överföra pengar uppstod. Det finns flera typer av elektronisk handel, bland vilka vi kan skilja:

  • Företagskonsument, som är när en vanlig offentlig person i ett forum eller plattform som behöver en produkt, så att olika leverantörer kan erbjuda sina varor enligt behoven hos den som publicerade.
  • Företag till konsument, där företag, både fysiska eller virtuella, kommer att erbjuda sina produkter och tjänster till konsumenter eller slutkunder via en webbplats .
  • Mobil handel, där personen förvärvar varorna eller tjänsten på Internet via sin mobiltelefon.
  • När du köper och säljer varan mellan två eller flera personer, handlar det nästan alltid om produkter som är nödvändiga för att utarbeta andra typer av varor och dess efterföljande försäljning.
  • Konsument till konsument, där vem som helst kan sälja och köpa fritt från en annan användare, som en garage-försäljning, men digital.

Beroende på typ av transport

Enligt deras transportmedel kan man skilja på fyra typer:

1. Sjöfart eller fluvial transport: Det är den typ av handel som skickas genom containrar med fartyg genom hav eller stora floder. Det är en typ av transport som ofta används särskilt för utrikeshandeln och långa avstånd, till exempel från en kontinent till en annan på grund av den stora mängden varor som kan levereras. Det täcker cirka 80% av den internationella handeln.

Förutom långtransportert sjötransport finns det inom denna typ av transporter inre maritim cabotage, som erbjuder service mellan hamnar i samma land och ”short sea shiping” eller kortdistans sjöfartstrafik.

2. Landtransporter: Även kallad ”inland”, det är den som utförs med leveranser av produkter som transporteras via land, och kan genomföras som intern handel inom det nationella territoriet såväl som utanför gränserna.

Leveranser kan ske inom samma nationella territorium, såväl som internationell leverans på väg genom lastbilar; På liknande sätt finns det internationell tågleverans, vilket har fördelar, eftersom olycksfrekvensen på denna rutt är låg och dess kostnader är lägre än andra transportmedel.

3. Lufttransport: Det utförs genom att transportera alla varor med flyg, antingen från en stad till en annan eller från ett land till ett annat. Dess fördel jämfört med andra transportmedel är den snabba leveransen den tillåter. Det används vanligtvis för leverans av förgängliga livsmedel och högkvalitativa varor, även om det är ett dyrt transportmedel i förhållande till vikt.

4. Multimodal transport: Det är den som kopplar samman de tre typerna av transporter ovanför eller två av dem.

Nationell handel

Nationell eller intern handel är utbyte av produkter i ett land, det kan vara lokalt och regionalt. Det är organiserat på två sätt: partihandel eller grossisthandel, består av den kommersiella processen mellan producenter och handlare som köper stora mängder; och detaljhandel eller detaljhandel etableras mellan detaljister och konsumenter som köper produkter i små kvantiteter. Denna typ av handel kommer att regleras i enlighet med bestämmelserna i det land där den bedrivs, vilket gör det till en formell handel.

Internationell handel

handel

s den typ av internationell handel med varor och tjänster som inkluderar alla inköp och försäljningar som gjorts av ett land med resten av världen . Det klassificeras som: exporthandel (försäljning av produkter som ett land gör till en annan nation) och importhandel (inköp av produkter som ett land gör till en annan nation).

Denna typ av handel ger länder möjlighet att få utrymme på marknaden när det gäller specialisering inom ett eller flera områden, så att de kan erkännas över hela världen.

För att ge det en rättslig ram finns det internationella organisationer som fastställer riktlinjer för att kontrollera och göra avtal mellan nationer som är en del av pakten som kommer att undertecknas mellan alla deltagare, för att minska kostnaderna för utbyte av varor.

De kommer också att kunna utforma strategier i fall av lågkonjunkturer och trycktillstånd där ekonomin kan påverkas direkt av en extern agent som krig eller naturkatastrof.

Rekommenderas

Evolución
2020
skala
2020
Cantería
2020